近年来，我国网络基础设施建设实现了从窄带接入到低速宽带再到高速光纤接入的快速演进升级，网民规模特逐年扩大。根据Analysys易观智库数据显示，预计2016年中国互联网市场规模46720.6亿元人民币、用户规模将达到8.3亿，较2015年分别增长51.7%和5.0%。2018年中国互联网市场规模将达到76547.0亿元人民币、用户规模达到8.9亿左右。庞大市场不仅给无数企业带来了更多的想象和希望，也使得网络营销发展成为一种必然的趋势。专家预言，网络营销领域战役的结果，将对整个互联网战争的最终走向，产生深远的影响。

询问任何一家互联网公司的市场er，怎么做推广？无非线上和线下几种方式，他们各有各的优点和缺点。

一、百度竞价推广

优点：

1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制，好位置价高者得。

2、关键词数量无限制。

3、关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，排名前三甚至排名第一都只是钱的问题。

4、百度竞价排名可以设置关键词当日的消费额度，以免你过度消费。

缺点：

1、价格高昂：竞争激烈的词，单价可以达到几十甚至上百元人民币，如果是长期做，费用可想而知。并且一旦别人出的价格比你高，你的排名就会迅速落后；一旦你帐户里的预算用完了，你的排名就会立刻消失，毫不留情。为此，一些公司甚至特意告诫自己的员工不要点击公司购买的关键词，这一切都是钱作祟啊。

2、管理麻烦：为了保证位置和控制成本，你必须每天查看和设置最合适的价格来进行竞价。

3、人员成本：因为管理麻烦，所以你需要安排专人进行关键词的筛选、关键词分析，挑选合适的关键词，衡量价格，检查效果，如此这般老板们就需要再付出一位员工的工资。

4、搜索引擎的独立性：每家搜索都是各自独立的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，搜狗那也不会出现排名，要么有所取舍，要么你就得付出更多的银子。

5、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你付出的广告费有一半都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给消费掉了，这些点击不会给你带来任何效益，并且你根本无法预防。

二、百度百科、百度知道

优点：

1、权重高：百度赋予了这些平台很高的权重，上面的内容都很容易被百度收录，对于网站的排名还有权重都有很大的帮助。

2、信任度高：用户对于百度百科的内容信任度还是很高的，对公司的品牌形象提升有很大的帮助。

3、提升排名：如果可以成功的设置文本链接，对关键词的排名提升会有很大帮助，就算只是留下纯文本链接，所带来的权重传递也是比较可观的。

缺点：

1、审核严格：百度对商家提交的词条内容以及回答审核非常严格，往往难以全面的表述公司或者产品的信息。

2、竞争残酷：越来越多的站长意识到百度知道等平台的重要性，竞争压力很大，通过百度知道带来的权重和流量也不是那么稳定，需要后期不断的去修改和维护。

三、SEO

优点：

1、各种搜索引擎通吃：SEO 最大的好处就是没有搜索引擎的独立性，即便你只针对百度进行过优化，在谷歌、雅虎或者其他的搜索引擎的排名都会相应提高，在无形中能给你带来更多的有效访问者。

2、不用担心恶意点击：因为是自然排名，不会按点击付费，不论你的竞争对手如何点，都不会浪费一分钱。

3、稳定性强：采用正常的优化手法进行网站的SEO，只要维护得当，排名的稳定性非常强，不会发生大起大落的现象。

缺点：

1、见效慢：网站SEO 的效果需要较长时间才能显现出来，一般关键词大约需要2-3 个月的时间，行业热门关键词则需要4-6 个月甚至更久。

2、优化关键词数量有限：做网站SEO，一个页面最多不超过3个关键词，因此要优化几个不同产品的关键词，往往需要建几个甚至几十个网站，分别选取不同的关键词进行优化。

3、排名位置在竞价排名之后：这个是由百度的规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出现在第二页，当然罗目前这种情况仅百度存在。

四、地推

优点：

1、定位精确：直接与目标客户接触，人群定位更加精准。用户直面产品，了解产品，能够迅速建立起对产品的信任度。

2、二次炒作：现在的地推往往都伴随着商家看似无意的“刻意”安排，衣着暴露的模特，竞品推广人员之间互殴，然后这些视频会迅速在网上传播，引起网友的讨论，短时间内让品牌大量曝光。

缺点：

1、成本高：线下推广不管是找明星代言、举办线下活动、聚会、发传单都需要花很多钱，并且要投入大量的时间和精力。考虑到成本，一般企业也很难同时针对多个区域展开推广行动。

2、数据反馈不及时：厂家无法安排专人追踪每一场地推，因此效果只能根据地推人员统计的现场发出去的礼品数量，扫了多少个二维码，下载了几次APP，填了多少调查表等这些简单的数据进行估计，时效性和真实性难以保证。

3、转化方式简单粗暴：一些地推采用死缠烂打的方式对待潜在用户，一些产品下载和注册的体验不友好，都容易引起用户的反感。

五、爱葫芦的分享经济模式

优点：

1、定位精确：直接将广告推送给产品的目标用户甚至指定地点的用户，用户直面产品，了解产品，能够迅速建立起对产品的信任度。

2、成本低：商家能够自主决定投放模式和花费，计费方式取决于用户的有效完成度。

3、转化方式多样：企业可根据自身需求和产品特点选择图片、视频、微信转发、会员注册、应用分发等多种模式进行转化。

4、效果实时反馈：爱葫芦可以实时获取并且反馈目标用户和广告媒体在广告投放过程中的数据， 及时优化媒体采购和广告创意。

5、用户自觉自愿：由于平台的分享经济模式，用户能够更加自觉自愿地浏览广告，分享产品，无形中拉近了产品和客户之间的距离。

缺点：

1、接受度：爱葫芦推出的这种广告模式还处在飞速发展过程中，用户基数和影响力还在不断累积。

成功的网络营销不能将线上和线下推广孤立起来，成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力。具备了线上影响力的品牌，可以适时发挥品牌优势、联系目标用户、根据市场的反馈来策划举办线下活动。很多时候，线上没有盈利没关系，线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅能够提升知名度、加强与用户的联系，也会带来可观的经济效益 。